Materi : Teks Negosiasi
Pengertian teks negosiasi
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan.
Teks negosiasi adalah teks yang menguraikan tentang proses tawar-menawar oleh dua partisipan atau lebih untuk mencapai kesepakatan bersama, baik berupa dialog maupun narasi.
b. Ciri-ciri teks negosiasi
a) partisipanà biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar. Pada beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik dan pertikaian, ada partisipan ketiga yang berperan sebagai perantara, penengah, dan pemandu.
b) Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
c) Ada pengajuan dan penawaran.
d) Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak tercapai kesepakatan berarti tidak terjadi negosiasi.
c. Cara menyampaikan pengajuan penawaran
1. Pembeli dan penjual bersikap sopan dalam menyampaikan pengajuan.
2. Pembeli dan penjual tidak menekan pihak lain dalam menyampaikan pengajuan.
3. Pembeli dan penjual menyertakan alasan dalam menyampaikan pengajuan.
4. Pembeli dan penjual menyampaikan alasan dengan cara halus untuk membujuk pihak lain.
d. Syarat tercapainya kesepakatan
1. Menerima alasan yang disampaikan pihak lain.
2. Mengajukan tuntutan sampai mencapai titik temu.
e. Sapaan tuturan teks negosiasi
Sapaan/pasangan tuturan adalah tindakan saling memberi pesan dan merespon antara partisipan dalam kegiatan negosiasi.
Berikut contoh-contoh pasangan tuturan dalam negosiasi.
1. Mengucapkan salam><menjawab salam
2. Bertanya><menjawab dan tidak menjawab
3. Meminta tolong>< memenuhi atau menerima permintaan
4. Meminta><memenuhi atau menerima permintaan
5. Menawarkan><menerima atau menolak tawaran
6. Mengusulkan><menerima atau menolak usulan
f. Pola-pola penyajian teks negosiasi
1. Berpola dialog
2. Berpola narasi
3. Berpola surat-menyurat
Lampiran 2: Teks Negosiasi
Hobi yang Menyenangkan
Yovi dan Esa adalah teman karib yang sama – sama memiliki hobi mengoleksi action figure maupun gundam. Selain itu mereka juga memiliki hobi bermain games. Percakapan ini terjadi melalui telepon.
}
} Yovi : “Halo, selamat siang. Ini Yovi. Bisa bicara dengan Esa?”
} Esa : “Halo, selamat siang. Dengan saya sendiri. Ada apa
Yov?”
} Yovi : “Begini, kemarin aku baru membeli Gundam terbaru.
Kebetulan aku beli dua. Kamu mau membeli satu?”
} Esa : “Hmm, boleh juga tuh. Memang berapa harganya?”
} Yovi : “Rp 200.000. Gimana?”
} Esa : “Wah, aku belum ada uang. Gimana kalau aku barter dengan DVD game Monster Girl Quest 3?”
} Yovi : “Wah boleh juga tuh. Kebetulan aku lagi
cari game itu. Tapi itu DVDOriginal kan?”
} Esa : “Iya dong. Gimana?”
} Yovi : “Hmmm. Gimana kalau dibarter dengan DVD game itu
plus Rp 50.000?”
} Esa : “Ya udah, deal ya?”
} Yovi : “Oke. Kapan bisa ketemuan?”
} Esa : “Minggu jam 08.00 WIB di alun – alun ya?”
} Yovi : “Jangan, aku masih di Kampus. Jam 10.00 WIB di Kedai Santai ya? Dekat SMP 1.”
} Esa : “Ok. Tapi nanti aku traktir makan ya?”
} Yovi : “Siap, datang aja besok Minggu ya, aku tunggu. Selamat siang.”
} Esa : “Ya, selamat siang.”
} Percakapan selesai, akhirnya Esa dan Yovi menentukan kesepakatan bersama
Last modified: Wednesday, 13 January 2021, 7:20 AM